2025年的豪華車市場正上演著殘酷的冰火兩重天。一面是保時捷、寶馬等在華銷量同比暴跌，經(jīng)銷商庫存積壓，不得不以“骨折價”換取銷量；另一面卻是雷克薩斯以8.5萬輛的半年銷量，成為唯一正增長的進口豪華品牌。

當BBA（奔馳、寶馬、奧迪）等傳統(tǒng)豪華品牌紛紛陷入負增長泥潭，雷克薩斯卻憑借60.51%的三年保值率、J.D.Power新車質(zhì)量榜首的可靠性和上海超級工廠的本土化戰(zhàn)略，在行業(yè)寒冬中開辟出一條獨特的增長路徑。

寒冬之上，定力之下

如今的豪華車市場正在經(jīng)歷前所未有的價值重構(gòu)。2025年上半年，以BBA為代表的一線豪華品牌銷量集體負增長，保時捷更是以28%的同比暴跌成為全球主要市場中下滑幅度最大的品牌。在激烈的市場競爭中，豪華品牌不得不采取激進的降價策略，導致整個市場的價格體系崩塌。

而價格崩塌直接造成的后果就是經(jīng)銷商的生存危機。今年上半年，有關(guān)豪華車品牌經(jīng)銷商跑路、關(guān)店的事件時有發(fā)生，由此產(chǎn)生的消費糾紛投訴不斷，曾經(jīng)風光無限的豪華車走下了神壇。

市場專家指出，中國消費者在購買豪車時更加注重駕駛體驗和智能化配置，而不僅僅是品牌效應(yīng)。這種消費觀念的轉(zhuǎn)變，使得一些傳統(tǒng)豪華品牌的競爭力有所下降。

但是，作為今年上半年市場的“異類”，雷克薩斯卻用自己的“定力”交出了一份不同的成績單。2025年上半年，雷克薩斯在中國市場銷量超過8.5萬輛，同比增長顯著，成為唯一實現(xiàn)正增長的進口豪華品牌。這一成績的背后，是雷克薩斯對產(chǎn)品價值、品質(zhì)可靠性和用戶體驗的長期堅守。

當終端市場價格戰(zhàn)正酣，雷克薩斯卻選擇價值高地。這種價值堅守不是保守主義，而是對汽車消費本質(zhì)的深刻洞察。在雷克薩斯看來，當激情褪去，當智能汽車用冷冰冰的科技讓出行更便捷，唯有直抵人心的溫暖才能歷久彌新，成為永恒。

一直以來，“有溫度的豪華”是雷克薩斯區(qū)別于其他豪華品牌的核心哲學。在全新一代ES上，雷克薩斯將一貫引以為傲的靜謐性與舒適性再次升華，從中國用戶的審美、需求、駕乘體驗出發(fā)打造產(chǎn)品。這種用戶價值導向還延伸至服務(wù)領(lǐng)域——雷克薩斯近期推出了官方易手車直營業(yè)務(wù)，聯(lián)合中國汽車流通協(xié)會建立“雙認證”標準，打造高品質(zhì)、可信賴的二手車交易體系。

從“適應(yīng)中國”到“中國定義”

雷克薩斯在中國市場的成功不僅源于產(chǎn)品品質(zhì)，更在于其深度本土化戰(zhàn)略，從“日本原生，定義全球”到“中國需求，定義產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變，標志著雷克薩斯在中國市場的戰(zhàn)略進入全新階段。

一方面，決策權(quán)實現(xiàn)了本土化突破。2025年初，豐田中國進行了重要管理層調(diào)整——董長征擔任副董事長，李暉出任總經(jīng)理。這也是豐田入華以來，首次由中國人擔任高層管理職位。這一變革打破了傳統(tǒng)跨國車企的管理模式，使中國團隊在產(chǎn)品定義、市場策略和用戶運營方面擁有更大決策權(quán)。高層本土化讓雷克薩斯能夠更敏銳地捕捉中國消費者需求的變化，并以更快速度響應(yīng)市場動態(tài)。

第二，喊了多年的國產(chǎn)化終于落地。2025年2月，豐田宣布與上海市政府達成合作意向，計劃在金山區(qū)獨資設(shè)立雷克薩斯純電動汽車及電池的研發(fā)和生產(chǎn)公司。6月投資總額達142.4億元的雷克薩斯上海超級工廠正式破土動工，預(yù)計2027年投產(chǎn)，初期年產(chǎn)能10萬輛。該工廠不僅是雷克薩斯迄今在華最大單筆投資，也是繼特斯拉之后上海第二家外資獨資新能源汽車工廠。

第三，產(chǎn)品定義中國化。今年上海車展上，全新一代ES全球首發(fā)。與以往“日本原生，定義全球”的路子不同，這是雷克薩斯從中國用戶的審美、需求、駕乘體驗去打造的。而對著新工廠的建立，雷克薩斯還計劃在上海工廠研發(fā)并制造專為中國市場打造的純電動車型，實現(xiàn)“將中國客戶的期待以中國速度反映到產(chǎn)品中”的目標。這種產(chǎn)品定義權(quán)的轉(zhuǎn)移，標志著雷克薩斯本土化戰(zhàn)略進入了最核心的階段。

結(jié)語：雷克薩斯的成功印證了一個核心趨勢：當技術(shù)普惠讓性能參數(shù)日益趨同，可靠性、保值率與用戶體驗將成為豪華的新定義。在豐田“立全球 更中國”戰(zhàn)略下，雷克薩斯上海超級工廠的142億投資不僅是產(chǎn)能布局，更是價值投資——它將檢驗“中國定義”的豪華能否在電動化時代延續(xù)進口時代的品質(zhì)傳奇。