一、新年伊始,車(chē)市“價(jià)格戰(zhàn)”已打響,各車(chē)企紛紛加入戰(zhàn)隊(duì)

龍年伊始,車(chē)市“價(jià)格戰(zhàn)”再度來(lái)襲。

先是2月19日比亞迪宣布比亞迪-秦PLUS和驅(qū)逐艦05榮耀版以7.98萬(wàn)的價(jià)格入市。隨之而來(lái)的,是國(guó)內(nèi)一些車(chē)企如長(zhǎng)安、五菱、哪吒相繼宣布降價(jià)。甚至上汽大眾朗逸起售價(jià)降至6.99萬(wàn)元,比秦PLUS還便宜。為了搶占市場(chǎng)份額,一眾車(chē)企再度卷起來(lái)了。

據(jù)全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,2024年1月初,國(guó)內(nèi)乘用車(chē)總體市場(chǎng)折扣率約為20.4%。車(chē)市內(nèi)卷程度可見(jiàn)一斑。

降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者而言,當(dāng)然是好事。但是降價(jià)的背后也意味著,一眾車(chē)企在存量市場(chǎng)尋求增量突破,非常之不容易。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2023年1月至11月,汽車(chē)制造業(yè)利潤(rùn)率為5%,與2022年同期相比,降低了0.7個(gè)百分點(diǎn)。

在車(chē)企競(jìng)相降價(jià),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈廝殺的同時(shí),新能源車(chē)市場(chǎng)環(huán)境也呈現(xiàn)出一些新趨勢(shì)。一是消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)的認(rèn)可度逐漸提高,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē);二是新能源車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速,進(jìn)一步推動(dòng)了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展;三是創(chuàng)新型產(chǎn)品層出不窮,為了吸引更多的消費(fèi)者,新能源汽車(chē)企業(yè)不斷推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品。這些都利好新能源車(chē)的大力推廣普及,有利于新能源汽車(chē)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。

而對(duì)新能源汽車(chē)感興趣的消費(fèi)群體多為環(huán)保意識(shí)強(qiáng),喜歡嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品,并享受新能源汽車(chē)帶來(lái)的智能化、便捷化等體驗(yàn),關(guān)注時(shí)尚、潮流和個(gè)性化體驗(yàn)的高收入群體。

因此,對(duì)于新能源車(chē)企而言,在外部市場(chǎng)環(huán)境利好,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在營(yíng)銷(xiāo)推廣層面,新能源車(chē)企還可以關(guān)注消費(fèi)人群的消費(fèi)興趣及消費(fèi)心理,以期搶占更多市場(chǎng)份額。

二、部分車(chē)企已經(jīng)利用“元宇宙 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”俘獲消費(fèi)者的心

當(dāng)前,承載著數(shù)字經(jīng)濟(jì)新場(chǎng)景、新應(yīng)用、新生態(tài)的元宇宙,正在推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的工業(yè)制造、技術(shù)優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)等各方面的變革,尤其是在營(yíng)銷(xiāo)推廣上,為用戶(hù)帶來(lái)前所未有的體驗(yàn)。利用元宇宙,汽車(chē)企業(yè)線上就可以實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者身臨其境逛汽車(chē)展廳、虛擬試駕等多方面體驗(yàn),從而降低購(gòu)買(mǎi)決策用時(shí),快速選購(gòu)心儀的車(chē)。

當(dāng)前,國(guó)內(nèi)外已經(jīng)相繼有一批汽車(chē)企業(yè)利用元宇宙,開(kāi)啟新一輪品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),搶占市場(chǎng)份額。

高端汽車(chē)品牌領(lǐng)克汽車(chē)打造了“領(lǐng)克樂(lè)園”汽車(chē)數(shù)字展廳,現(xiàn)代汽車(chē)也在元宇宙平臺(tái)Roblox上發(fā)布了一款展示現(xiàn)代汽車(chē)創(chuàng)新車(chē)型和未來(lái)移動(dòng)出行解決方案的游戲Hyundai Mobility Adventure(現(xiàn)代移動(dòng)出行大冒險(xiǎn))。在這款游戲空間里,用戶(hù)可以進(jìn)行車(chē)輛展示、溝通互動(dòng)、參加節(jié)日慶典等,旨在通過(guò)這樣的方式讓年輕一代更深入了解現(xiàn)代汽車(chē)旗下的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等。

(領(lǐng)克汽車(chē)的“領(lǐng)克樂(lè)園”汽車(chē)數(shù)字展廳)

(現(xiàn)代汽車(chē)的Hyundai Mobility Adventure汽車(chē)元宇宙世界)

吉利-幾何汽車(chē)則打造了VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案,通過(guò)Web全景 3D汽車(chē)模型的展示方式,模擬消費(fèi)者線下看車(chē)習(xí)慣,打造了集生活化場(chǎng)景、沉浸式駕駛場(chǎng)景、銷(xiāo)售場(chǎng)景于一體的元宇宙汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,為消費(fèi)者提供線上沉浸式看車(chē)體驗(yàn)。為吉利-幾何汽車(chē)打造VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案的,是全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭旗下的3D互動(dòng)展示平臺(tái)51建模網(wǎng)。

(幾何汽車(chē)VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案)

三、51建模網(wǎng)利用VR/AR 3D,為各大車(chē)企打造一站式元宇宙汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案

除了吉利-幾何汽車(chē)外,當(dāng)前,51建模網(wǎng)已經(jīng)為國(guó)內(nèi)多家車(chē)企提供了定制化VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案。51建模網(wǎng)為汽車(chē)行業(yè)提供的3D數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案,以3D底層技術(shù)和VR/AR技術(shù)為支撐,融合了汽車(chē)Web3D全景展示、汽車(chē)線上個(gè)性化定制、VR虛擬試駕、AR看車(chē)等功能,讓消費(fèi)者一站式體驗(yàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)融合的線上購(gòu)車(chē)體驗(yàn),為各大車(chē)企線上營(yíng)銷(xiāo)提供助力。

1.Web3D全景展示,線上打造身臨其境的3D交互看車(chē)體驗(yàn)

為用戶(hù)打造如親臨線下門(mén)店看車(chē)的沉浸式看車(chē)體驗(yàn),是元宇宙 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一環(huán)。

51建模網(wǎng)通過(guò)Web全景汽車(chē)展廳 汽車(chē)3D立體交互汽車(chē)模型相結(jié)合,打造線上沉浸式3D交互看車(chē)體驗(yàn)。

(51建模網(wǎng)打造的VR 3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入展廳內(nèi),可以隨意切換汽車(chē)展示場(chǎng)景,深度體驗(yàn)汽車(chē)在不同場(chǎng)景下的停放效果,多場(chǎng)景感知汽車(chē)。而對(duì)于線上汽車(chē)展廳內(nèi)展示的汽車(chē)3D模型,用戶(hù)可通過(guò)拖動(dòng)、拉大、縮小等動(dòng)作對(duì)其進(jìn)行全方位交互查看,仔細(xì)了解汽車(chē)車(chē)身的每一處細(xì)節(jié),如輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)等。消費(fèi)者還可以隨意開(kāi)關(guān)門(mén),進(jìn)一步查看車(chē)身內(nèi)飾細(xì)節(jié)等。

(消費(fèi)者線上看車(chē),可以隨意開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén))

同時(shí),消費(fèi)者還可根據(jù)自身喜好,對(duì)車(chē)漆顏色、輪轂樣式等進(jìn)行自由切換,定制自己心儀的車(chē)型,并在線提交定制方案。

線上3D汽車(chē)展廳除了支持用戶(hù)沉浸式看車(chē)外,還支持在線銷(xiāo)售咨詢(xún)、預(yù)約試駕等,全天候開(kāi)放體驗(yàn),既提高了產(chǎn)品的體驗(yàn)度,同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)推廣效率也大大提高。

2.VR虛擬試駕,模擬真實(shí)的汽車(chē)駕駛體驗(yàn)

除了能夠?yàn)橛脩?hù)打造如親臨線下門(mén)店的沉浸式看車(chē)體驗(yàn)外,51建模網(wǎng)的VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案還支持消費(fèi)者在線VR模擬試駕。

線上VR模擬試駕,通過(guò)全景座駕式視角,實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)交互操作,如開(kāi)關(guān)車(chē)燈、開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)等,讓消費(fèi)者在虛擬空間中模擬真實(shí)的汽車(chē)駕駛體驗(yàn)。VR虛擬試駕還可提供多種駕駛場(chǎng)景,比如平地、高速路段,消費(fèi)者可擁有日常各場(chǎng)景下的駕駛?cè)硇捏w驗(yàn)。

(VR虛擬試駕,多種沉浸式駕駛場(chǎng)景供選擇)

3.AR看車(chē),汽車(chē)模型與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景完美融合

結(jié)合AR技術(shù),51建模網(wǎng)的VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案,還能將3D汽車(chē)模型放置到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中的任何地方,如車(chē)道、車(chē)庫(kù)等地方,方便消費(fèi)者對(duì)比查看車(chē)的實(shí)際尺寸,將看車(chē)的主動(dòng)權(quán)交給消費(fèi)者,增強(qiáng)了用戶(hù)看車(chē)的交互性和沉浸感。

(AR看車(chē),可將3D汽車(chē)模型放置到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中)

4.營(yíng)銷(xiāo)增值功能,提升車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)成交轉(zhuǎn)化率

除了沉浸式看車(chē)、VR虛擬試駕、AR看車(chē)外,51建模網(wǎng)打造的VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案還支持在線直播、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)增值功能,為消費(fèi)者營(yíng)造豐富、有趣、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)將線上看車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客服咨詢(xún)、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)打通,形成消費(fèi)者線上購(gòu)車(chē)消費(fèi)閉環(huán),大大提升車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)成交轉(zhuǎn)化率。

(線上3D汽車(chē)展廳內(nèi)支持在線直播、優(yōu)惠促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)功能)

5.方案多終端展示,極大降低車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)成本

基于自研的Web3D互動(dòng)展示引擎,51建模網(wǎng)支持定制的3D汽車(chē)交互內(nèi)容嵌入各大車(chē)企的官網(wǎng)、APP、小程序、線下展廳等渠道進(jìn)行展示。消費(fèi)者可在電腦、手機(jī)、平板等多終端直接查看3D汽車(chē)模型,并進(jìn)行交互,實(shí)現(xiàn)一個(gè)內(nèi)容多渠道應(yīng)用,極大降低車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)成本。

(支持全網(wǎng)全渠道營(yíng)銷(xiāo),一個(gè)內(nèi)容可多渠道應(yīng)用)

當(dāng)前,元宇宙 汽車(chē)品牌,正在為汽車(chē)行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟巨大的想象空間。元宇宙所代表的新的數(shù)字化體驗(yàn),將為新能源車(chē)企帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)思路與發(fā)展機(jī)遇,為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的線上看車(chē)體驗(yàn)。51建模網(wǎng)期待通過(guò)VR 3D沉浸式看車(chē)解決方案,為更多汽車(chē)企業(yè)賦能,助力車(chē)企圍繞消費(fèi)者心理需求,打造差異化、便捷化、輕量化的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),搶占市場(chǎng)份額。